El artículo central
¿Por qué estar
en Internet?
10 Razones Por Las Que Su Empresa Debe Tener
un Sitio Web ahora
Los
sitios Web son el medio de comunicación más avanzado de hoy,
y a no ser que usted viva debajo de una piedra, debe estar
consciente de que todo el mundo parece tener uno... desde
los amigos de sus hijos hasta las empresas que forman su competencia.
Si usted mira televisión, o escucha radio, se sentirá bombardeado
por la cantidad de direcciones "punto com" que se anuncian.
Si su empresa todavía
no tiene un sitio Web, probablemente esté pensando en uno.
Es una excelente manera de permanecer en su rincón y mostrarse
al mundo, al mismo tiempo.
Hay tres errores comunes acerca de los sitios Web que este
artículo trata de aclarar:
1) Una "dirección Internet"
NO ES una dirección de e-mail. Una dirección Internet
o URL es la ubicación de su sitio Web en la red mundial de
computadores. Usted puede tener dirección de e-mail (correo
electrónico) sin tener páginas web, y también se puede tener
un sitio web sin tener dirección de e-mail.
2) Los sitios Web no son para
mirarlos. Los sitios Web son para interactuar con ellos. Si
usted quiere poner en línea una versión electrónica de su
catálogo impreso o una descripción de su línea de servicios,
nadie va a volver a su página web. Haga de su sitio web un
lugar interesante y use pocas palabras para que sus visitantes
reciban el mensaje directo y preciso, y regresen.
3) Los visitantes no visitan
su sitio Web de principio a fin. Debido a la extraordinaria
facilidad para saltar de una página a otra, los visitantes
se mueven por Internet a su propio ritmo, para ver lo que
desean ver y en el orden que más les acomoda. Su sitio web
tiene que facilitarles hacer precisamente eso, o sino rápidamente
se van a ir a otro sitio. Y además hay que premiarlos con
información, entretención, ofertas gratuitas o cualquier otro
premio por visitar su sitio web. Es una regla básica del marketing.
¿Por Qué Debe Usted Tener
un Sitio Web?
1) Educación.
Entregar información al público y a sus clientes potenciales
acerca de temas actuales o conceptos complejos.
2) Servicio al
cliente. Si su cartera de clientes está orientada a
la tecnología, puede que prefieran interactuar con sus profesionales
por este medio. Usted puede entregar explicaciones, documentos
u otra información a través de su sitio web en un lugar en
el que pueden consultar sin ocupar su valioso tiempo.
3) Ventas en línea.
Los servidores seguros son cada día más comunes, e investigaciones
recientes muestran que en dos años habrá un brusco incremento
en las compras en línea, gracias a servicios como WebPay de
Transbank. Identifique los productos o servicios que su empresa
podría vender en línea y comience a prepararse hoy.
4) Competencia.
Si sus competidores directos tienen un sitio web, usted puede
sentirse obligado a no quedarse atrás. Trate de identificar
lo que hace diferente a su empresa y cuáles son sus mercados
objetivo, y después cree un sitio web que sirva para ellos,
en vez de tratar de imitar lo que están haciendo las otras
empresas.
5) Comunicaciones
internas.Si usted tiene varias sucursales pero no dispone
de una WAN (Red de área extendida), piense en toda la información
para sus sucursales que puede ser colocada en el sitio web.
Para sus empleados será fácil encontrar la información que
necesitan siete días a la semana, 24 horas al día.
6) Orgullo. Para
muchos en una empresa, tener una página web que se vea profesional
es un signo de orgullo, una señal que muestra que la empresa
aprovecha la ventaja tecnológica y es un buen lugar para trabajar.
Le da a los empleados algo que mostrar con orgullo.
7) Selección de
Personal. Hoy, quienes buscan trabajo van primero a
Internet para buscar trabajo en firmas de consultoría. Dado
que se sienten cómodos usando la tecnología, quieren encontrar
una empresa en que puedan usar su conocimiento tecnológico.
Los mejores querrán que su empresa tenga un sitio web.
8) Relaciones
estratégicas vendedor-cliente. Conectar sus proveedores
clave y sus socios estratégicos a través de su sitio web es
una forma en la que todos pueden obtener más visibilidad que
sólo con los sitios aislados de cada empresa.
9) Plan de marketing/comunicaciones.
Usted ha definido su mercado objetivo, sabe cómo comunicarse
con ellos, y sabe que usan Internet. Usted puede tener un
sitio web para entregar información y atraer clientes potenciales
las 24 horas si puede definir metas específicas para su sitio
web y después medir si se cumplen.
10) Clientes potenciales.
Sus profesionales no pueden ir a todas las reuniones que necesitan
ir o conversar con todos los clientes potenciales para hablar
de las posibilidades de negocios con su empresa. Un sitio
web es su embajador silencioso ente personas con las que usted
puede no haber ni pensado en contactar, y para entrar en oficinas
en las que de otro modo no podría entrar. ©B
B johan
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